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行.銷.企.管-BOOK書訊
工商時報【本報訊】
書名:沉默的銷售之神◆作者:松橋良紀◆出版:大是文化◆上市日期:2015/6/1
超級業務六字訣:先合拍再推銷。合拍就是把對方的話重複說一次,做得不好會觸怒對方,你要利用松橋式關鍵字重述法,對方會講更多。聲音合拍注意節奏、高低、強弱,音調比原本聲音「略高一點」即可。肢體語言合拍如鏡像效應,讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。
◆書名:讓95%的顧客主動推薦你
◆作者:傑佛瑞.基特瑪
◆出版:天下雜誌
◆上市日期:2015/4/27
只要從現在開始每天花2小時在社群媒體上:在推特、LinkedIn上發送有價值的訊息與產業看法;在臉書粉絲團與潛在顧客互動,解決顧客問題;在YouTube上設立專屬頻道,利用智慧型手機創作值得一看的影片。不到一年就能成為人人敬重的超級業務員。
◆書名:哈佛教你領導學
◆作者:彼得.杜拉克、華倫.班尼斯
◆出版:哈佛土地銀行 信用貸款 軍公教信用貸款率利 信用貸款率利最低銀行推薦商業
◆上市日期:2015/6/22
當組織的分工愈細,經理人必須投入愈多的時間來管理,卻忽略了真正能帶領組織脫銀行貸款評分 土地銀行貸款資格 軍公教房貸銀行胎換骨、轉敗為勝,或達成突破性成長的,是領導力。本書集結全球頂尖的管理雜誌《哈佛商業評論》中管理大師如何的文章,幫助有心提升自己的領導人,規畫一步步打造領導力的藍圖。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/行-銷-企-管-book書訊-215005850--finance.html
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